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如何在广西市场推销柴油?

来源:【广西南宁原品石油化工有限公司】   时间:2018-09-28

目前的柴油主要应用在一些大型车辆、工程车辆、大型货客车、船只、铁路机车等等交通工具上面,需求量是非常大的。

即使近些年,由于其相对于汽油,更容易产生烟尘和致癌物,还有硫氧化合物污染等一系列的环保问题而限制了使用。

但是由于其比较高的性价比,还是被广泛使用着,有需求就有市场,作为柴油推销人员还是要努力去开拓各种渠道来推销柴油。

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如何在广西市场推销柴油?

第一步:了解柴油的用途

知道了柴油的主要用途,就知道了该去哪里推销柴油;

作为销售人员,广泛开拓营销渠道是首要任务,在开拓之前,一定要熟悉自家的柴油产品,懂得柴油的相关知识,避免在推销过程中出现不专业的言语,从而让客户产生不信任。

第二步:市场的选择

1、加油站是一个选择,很多加油站是需要优质的柴油供应商的,所以选择加油站,和相关负责人去谈,如果品质价格等都比较不错,是相对容易拿到订单的。

2、民用比较多的是工程车辆,所以可以去建筑工程企业等需要大量类似挖掘机、打桩机等工程车辆的地方去推销柴油。

3、还有客货运公司,各类物流公司尤其是自己有备用油库的公司,签下几个合同,也足够完成一些销售目标了。

4、船舶公司基本上大量的船舶也都用的柴油发动机,所以去各个船舶公司进行推销,也是一个很好的渠道,而且船舶公司的用量都是非常巨大的。

5、如果柴油不仅有传统柴油,还有生物柴油燃料,能量密度更高,效率更高低能耗的高级产品,可以去一些使用柴油的高性能小汽车公司进行推广。

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